التقنيات المتقدمة للتفاوض الاستراتيجي في قطاع النفط والغاز

تتضمن المفاوضات في صناعة النفط والغاز غالباً قيماً مالية كبيرة وحالات عدم يقين فنية وعقوداً معقدة ومصالح متعددة لأصحاب المصلحة. ويمكن أن تؤدي المفاوضات غير المعدة جيداً إلى أسعار غير ملائمة وتعرض مفرط للمخاطر ونزاعات تشغيلية وتأخيرات في الجداول وتضرر العلاقات التجارية. لذلك يجب على المفاوضين الفعالين الجمع بين الوعي التجاري والإعداد الاستراتيجي والفهم السلوكي والانضباط في اتخاذ القرارات. كما يجب عليهم فهم الصفقة المباشرة والسياق التشغيلي والتنظيمي والسياسي والعلاقاتي الأوسع. تقدم هذه الدورة تقنيات تفاوض متقدمة مصممة لعقود النفط والغاز والمشتريات والمشروعات والشراكات والمطالبات والاتفاقيات التجارية. ويستكشف المشاركون الإعداد المنظم وخلق القيمة واستراتيجيات المساومة وأساليب التأثير وتصميم الاتفاقيات. ويتعلمون إدارة التنازلات والتعرف على السلوكيات التكتيكية وتجاوز الجمود وحماية مصالح المؤسسة. وتوفر المحاكاة العملية فرصاً لاختبار الأساليب وتلقي الملاحظات وتطوير أنماط التفاوض الفردية. وتعزز الدورة في النهاية القدرة على تحقيق نتائج سليمة تجارياً وقابلة للتطبيق تشغيلياً ومتوافقة استراتيجياً.

سيحقق المشاركون الأهداف التالية من خلال هذه الدورة:

يستهدف هذا البرنامج فئة مهنية تسعى إلى تطوير المعرفة والمهارات:

تقدم هذه الدورة المهنية المكثفة على مدار خمسة أيام تدريبية متتالية من خلال الشرح المتخصص وتمارين التفاوض العملية ودراسات الحالات الواقعية في قطاع النفط والغاز والمحاكاة القائمة على الأدوار والمناقشات الجماعية وأنشطة الإعداد الاستراتيجي والسيناريوهات التعاقدية وجلسات الملاحظات المنظمة.