دروس التفاوض على العقود
1 أسابيع
مستوى مهني
يشمل شهادة
لا توجد مواعيد مجدولة لهذه الدورة حاليًا.
المدة الزمنية
1 أسابيع
الفئة
التدريب والتطوير
المستوى
مستوى مهني
الشهادة
مُدرجة
يعد التفاوض على العقود مهارة مهنية أساسية للمؤسسات التي تسعى إلى تحقيق نتائج تجارية أفضل والسيطرة على المخاطر وتحديد الالتزامات بوضوح. يحتاج المفاوض الفعال إلى أكثر من معرفة الشروط التعاقدية لأن النتائج الناجحة تعتمد على الإعداد والتواصل ومصادر القوة والحكم المهني وإدارة العلاقات. يمكن أن يؤدي التفاوض الضعيف إلى أسعار غير مناسبة ومسؤوليات غامضة ومخاطر مرتفعة ونزاعات وتأخيرات وخسائر مالية غير ضرورية. يقدم هذا البرنامج للمشاركين منهجية منظمة لإعداد مفاوضات العقود المهنية وإدارتها وإغلاقها. يدرس المشاركون كيفية تأثير الأهداف التجارية والأولويات المؤسسية وتوقعات أصحاب المصلحة ومستوى تقبل المخاطر في استراتيجية التفاوض. توفر الدورة تقنيات عملية لتحليل المصالح والمواقف والبدائل ومصادر القوة والتنازلات والمقايضات المحتملة. يطور المشاركون قدراتهم على التفاوض بشأن الشروط المالية وغير المالية مع الحفاظ على الانضباط المهني والعلاقات البناءة. تحظى المفاوضات الصعبة والتنسيق الداخلي والسلوك الأخلاقي والتوثيق والتصعيد وعمليات الموافقة باهتمام خاص. ومن خلال التطبيق العملي يعزز المشاركون قدرتهم على الوصول إلى اتفاقيات متوازنة تحمي المصالح المؤسسية وتحقق قيمة تجارية مستدامة.
سيحقق المشاركون من خلال هذه الدورة الأهداف التالية:
يستهدف هذا البرنامج جمهوراً مهنياً يسعى إلى تطوير المعرفة والمهارات:
المدة الزمنية: 1 أسابيع
تقدم دروس التفاوض على العقود على مدار خمسة أيام تدريبية مكثفة وتجمع بين الشرح المتخصص وتمارين التخطيط للمفاوضات ودراسات الحالات التعاقدية وأنشطة التحليل التجاري وتمثيل الأدوار والمحاكاة المنظمة والمناقشات الموجهة والتقييمات العملية المصممة لتعزيز قدرات المشاركين في استراتيجية التفاوض والتواصل والمساومة وإدارة المخاطر واتخاذ القرارات التجارية وإغلاق العقود.
يقدم البرنامج خبير معتمد دولياً يتمتع بخبرة عملية واستشارية واسعة في إدارة العقود والتفاوض التجاري والمشتريات وتعاقدات المشاريع وإدارة الموردين وإدارة المخاطر ومنع المطالبات والحوكمة المؤسسية، ويجمع بين الممارسات الدولية المعترف بها والمنهجيات العملية المناسبة للجهات الحكومية والشركات ومشاريع البنية التحتية وبيئات المشتريات والاتفاقيات التجارية المعقدة.
توفر دروس التفاوض على العقود للمشاركين منهجية عملية لتحقيق نتائج تعاقدية وتجارية أقوى. يعزز البرنامج قدرات الإعداد والتواصل والمساومة وتحليل المخاطر واتخاذ القرارات التفاوضية. يكتسب المشاركون أدوات عملية لحماية مصالح المؤسسة مع المحافظة على علاقات مهنية منتجة. تدعم الدروس تحسين الاتفاقيات وتعزيز الحوكمة وتقليل المخاطر التجارية وزيادة الثقة في التفاوض. سيكون المشاركون بعد إتمام البرنامج أكثر استعداداً لإدارة المفاوضات المعقدة وتحقيق قيمة مستدامة من الاتفاقيات التعاقدية المنظمة مهنياً.
لا توجد أحداث مجدولة
دروس التفاوض على العقود
سجل في الدورة