دورة التفاوض على العقود

يعد التفاوض على العقود قدرة مهنية أساسية للمؤسسات التي تسعى إلى تحقيق نتائج تجارية أقوى والسيطرة على المخاطر وتحديد الالتزامات التعاقدية بوضوح. يتطلب التفاوض الفعال إعداداً دقيقاً وحكماً مهنياً سليماً ومهارات تواصل ووعياً تجارياً وفهماً للمخاطر التعاقدية. يمكن أن تؤدي الاتفاقيات ضعيفة التفاوض إلى أسعار غير ملائمة ومسؤوليات مفرطة والتزامات غامضة ونزاعات واضطرابات تشغيلية وخسائر مالية. يقدم هذا البرنامج للمشاركين منهجية منظمة لإعداد مفاوضات العقود المهنية وإدارتها وإغلاقها. يدرس المشاركون كيفية تأثير الأهداف المؤسسية ومصالح أصحاب المصلحة وأولويات الأعمال ومستوى تقبل المخاطر في استراتيجية التفاوض. توفر الدورات تقنيات عملية لتقييم المواقف والمصالح والبدائل ومصادر القوة والتنازلات والمقايضات المحتملة. يطور المشاركون مهارات التفاوض على الشروط المالية وغير المالية مع الحفاظ على علاقات مهنية بناءة. تحظى المفاوضات الصعبة والتنسيق الداخلي والسلوك الأخلاقي والتوثيق والتصعيد والانضباط في الموافقات باهتمام خاص. ومن خلال التطبيق العملي يعزز المشاركون قدرتهم على الوصول إلى اتفاقيات تعاقدية متوازنة وواضحة وتحقق قيمة تجارية مستدامة.

سيحقق المشاركون من خلال هذه الدورة الأهداف التالية:

يستهدف هذا البرنامج جمهوراً مهنياً يسعى إلى تطوير المعرفة والمهارات:

تقدم دورات التفاوض على العقود على مدار خمسة أيام تدريبية مكثفة وتجمع بين الشرح المتخصص وتمارين التخطيط للمفاوضات ودراسات الحالات التعاقدية وأنشطة التحليل التجاري وتمثيل الأدوار والمحاكاة المنظمة والمناقشات الموجهة والتقييمات العملية المصممة لتعزيز قدرات المشاركين في استراتيجية التفاوض والتواصل والمساومة وإدارة المخاطر التعاقدية واتخاذ القرارات التجارية وإغلاق الاتفاقيات.