دورة التفاوض على العقود

يعد التفاوض في العقود مهارة مهنية أساسية للمؤسسات التي تسعى إلى تحقيق نتائج تجارية أقوى والسيطرة على المخاطر وتحديد الالتزامات بوضوح. يحتاج المفاوض الفعال إلى إعداد دقيق ووعي تجاري ومهارات تواصل وحكم مهني سليم وفهم قوي للمخاطر التعاقدية. يمكن أن تؤدي الاتفاقيات ضعيفة التفاوض إلى أسعار غير مناسبة ومسؤوليات مفرطة والتزامات غامضة ونزاعات وتأخيرات وخسائر مالية. يقدم هذا البرنامج للمشاركين منهجية منظمة لإعداد مفاوضات العقود المهنية وإدارتها وإغلاقها. يدرس المشاركون كيفية تأثير الأهداف المؤسسية وتوقعات أصحاب المصلحة والأولويات التجارية ومستوى تقبل المخاطر في استراتيجية التفاوض. توفر الدورة تقنيات عملية لتقييم المواقف والمصالح والبدائل ومصادر القوة والتنازلات والمقايضات المحتملة. يطور المشاركون مهارات التفاوض على الشروط المالية وغير المالية مع الحفاظ على علاقات مهنية بناءة. تحظى المفاوضات الصعبة والتنسيق الداخلي والسلوك الأخلاقي والتوثيق والتصعيد والانضباط في الموافقات باهتمام خاص. ومن خلال التطبيق العملي يعزز المشاركون قدرتهم على الوصول إلى اتفاقيات تعاقدية متوازنة وواضحة وتحقق قيمة تجارية مستدامة.

سيحقق المشاركون من خلال هذه الدورة الأهداف التالية:

يستهدف هذا البرنامج جمهوراً مهنياً يسعى إلى تطوير المعرفة والمهارات:

يقدم التدريب على التفاوض في العقود على مدار خمسة أيام تدريبية مكثفة ويجمع بين الشرح المتخصص وتمارين التخطيط للمفاوضات ودراسات الحالات التعاقدية وأنشطة التحليل التجاري وتمثيل الأدوار والمحاكاة المنظمة والمناقشات الموجهة والتقييمات العملية المصممة لتعزيز قدرات المشاركين في استراتيجية التفاوض والتواصل والمساومة وإدارة المخاطر التعاقدية واتخاذ القرارات التجارية وإغلاق الاتفاقيات.