دورة التفاوض في المشتريات

يعد التفاوض في المشتريات قدرة أساسية للمؤسسات التي تسعى إلى أسعار تنافسية وإمداد موثوق وسيطرة أفضل على المخاطر وأداء أقوى للموردين. يحتاج مختصو المشتريات الفعالون إلى موازنة أهداف التكلفة مع الجودة والتسليم والخدمة والمرونة والمخاطر والاعتبارات التجارية طويلة الأجل. يمكن أن تؤدي المفاوضات الضعيفة إلى تكاليف مرتفعة وشروط غير مناسبة واضطرابات في الإمداد ومستويات خدمة ضعيفة وانخفاض القيمة المؤسسية. يقدم هذا البرنامج للمشاركين منهجية منظمة لإعداد مفاوضات المشتريات المهنية وإدارتها وإغلاقها. يدرس المشاركون كيفية تأثير استراتيجية التوريد وديناميكيات السوق وقوة المورد ومتطلبات المؤسسة ومستوى المخاطر في قرارات التفاوض. توفر الدورة تقنيات عملية لتحليل مواقف الموردين ومحركات التكلفة والبدائل ومصادر القوة والتنازلات والمقايضات. يطور المشاركون القدرة على التفاوض بشأن الشروط المالية وغير المالية مع المحافظة على علاقات مهنية وبناءة مع الموردين. تحظى المفاوضات الصعبة ومواءمة أصحاب المصلحة الداخليين والسلوك الأخلاقي والتوثيق والانضباط في الموافقات باهتمام خاص. ومن خلال التطبيق العملي يعزز المشاركون قدرتهم على الوصول إلى اتفاقيات تجارية متوازنة ودعم أداء المشتريات المستدام.

سيحقق المشاركون من خلال هذه الدورة الأهداف التالية:

يستهدف هذا البرنامج جمهوراً مهنياً يسعى إلى تطوير المعرفة والمهارات:

يقدم التدريب على التفاوض في المشتريات على مدار خمسة أيام تدريبية مكثفة ويجمع بين الشرح المتخصص ودراسات حالات المشتريات وأنشطة تحليل السوق وتمارين تقييم الموردين وورش تخطيط المفاوضات وتمثيل الأدوار والمحاكاة المنظمة والمناقشات الموجهة والتقييمات العملية المصممة لتعزيز قدرات المشاركين في التفاوض على التوريد وتحقيق القيمة التجارية وإدارة الموردين والسيطرة على المخاطر وإغلاق الاتفاقيات.